老侯终于有机会起出他惦念许久的螃蟹。在晚霞的滤镜下，这片农庄和鱼塘美得不似人间之地，而它的主人，从此世内世外，出入随心。

农庄、鱼塘、有监控，老侯的人生就在这几个字里了。

老侯和欧亿的缘分，已经延续了五个年头了。

他的门店里摆满了欧亿的各种产品，也只有欧亿的产品。老侯说，跟着一个厂家干可不是一件随随便便的事情。

入行近十年，他只做过两个品牌。一开始做的品牌因为研发技术跟不上等原因逐渐没落，所以他希望换一个更扎实的品牌，当时正好听说了“精工品质，易享安防”的欧亿，见到产品的第一印象也确实质量过硬、细节精致，从此就上了欧亿这条船。

“跟着一个厂家干，可不是一件随随便便的事情。”

走进老侯的门店，最引人注目的，也许是墙上的四块屏，屏上远程播放着鱼塘的实况。那是老侯自家的鱼塘。

说起养鱼养虾养螃蟹，老侯的“养殖经”一套一套的，跟养娃一样精细。他笑称，对他来说，走访客户最好的礼物，就是自家鱼塘里现捞的家伙。

“今年国庆，好几个客户打电话问我，塘里的螃蟹到时候没有，如果能有这一口，就不出去玩了。”嘴上满是嫌弃，老侯脸上的笑却自顾自地荡漾着。

“嘿，看来也没有那么专一嘛！鱼塘和监控，到底哪个才是你的主业呀？”

“之前不是监控卖得不好嘛，只好回老家挖鱼塘了呗！”

“哪像现在，天天只想着怎么把欧亿做好，连塘里辛辛苦苦养的螃蟹都不要了！”

“我连塘里辛辛苦苦养的螃蟹都不要了。”

天天只想着把事情做好这句话，确实不是虚的。全省最高的销量，也不是白来的。

老侯是个踏实较真的人，养螃蟹如此，研究产品也是如此。他的鱼塘也不只是鱼塘，还是优秀的测试基地。

据办事处统计，全省百分之六七十的产品问题和需求，都是老侯这边提过来的。办事处来的人，不管是谁，往往聊着聊着，就不知不觉地被他带到产品细节和改进思路上去了。

“我们最关心的，是厂家对问题和需求的态度及响应速度。”

老侯的看法很客观：“我经常跟欧亿的人员沟通产品问题和需求，我们最关心的是厂家对待问题和需求的态度，还有闭环的速度。办事处这一帮兄弟平时很支持我们，有什么事情也都积极配合、积极响应，我们还是很相信的。”

“况且，新产品出来，大家提出各种各样的反馈，实际上可能是网络或环境问题之类，不一定是产品质量问题。我们在这行这么多年，遇到问题的时候有一定的信心和经验去判断具体是什么情况，所以我们的判断都比较准确。”

“老侯测过说好的东西，我们省绝对能卖得好。”

办事处上上下下对老侯也是相当有信心——老侯测过说好的东西，我们省绝对能卖得好！当地二级办的主任甚至说，想给老侯的鱼塘申请个“欧亿官方测试基地”的牌牌。

关于产品，老侯总是有许多话想说。这份迫切跟他对欧亿的期待一样殷切。

“老侯这人就是刀子嘴！吹毛求疵地挑毛病，心里肯定是希望欧亿好，”办事处的销售兄弟跟他也是熟得很，“技术兄弟在他心里那更是千好万好，都能请阿鑫喝五粮液。”

“嘴上挑着欧亿产品的缺点，心里总希望欧亿越来越好。”

“毕竟欧亿是我们的饭碗嘛，肯定是欧亿越好我们越高兴。这几年欧亿分销线发力猛，我们也就比前几年更景气不是？”老侯看上去瘦瘦小小的，笑起来的时候特别喜气，有一种正经生意人的务实劲儿。

“阿鑫是真的不错，做技术的都很靠谱，有责任心，”末了，他还特意补了一句，“就像我一样。”

“做技术的都很靠谱，有责任心。”

老侯确实是技术型营销专家。办事处的兄弟回忆说，跟老侯一起去跑区县市场，他们感觉自己就是摆设，根本不需要出马——拿着一台摄像机，老侯就能头头是道地说开去，条理分明，说服力十足。

门店里也时常有散客上门咨询。这天来的是附近小区的业主代表，想要在小区停车场装一套监控设备。

从点位到布线，两人一边画示意图一边沟通，老侯的考虑十分细致周到，业主代表频频点头，末了，老侯承诺说第二天一早做个清单给他。那一份恣意自如，彰显着在他的领域，他就是最强王者。

“我们出门天天必备的，是电锤和手枪钻。”

老侯对自己的定位似乎就是技术。

“我们出门天天必备的，那可是电锤和手枪钻。”说到这个，老侯又想起一个小思路，“要是产品的设置都能在手机上完成就好啦，不用登WEB界面，能省好多事，笔记本什么的，真的不是我们出门的标配。”

对于欧亿，老侯还是相当放心的，比如渠道管控，比如项目保护。他对亲身经历过的两件事刻骨铭心。

“欧亿的渠道管控做得挺好，我曾亲身经历了两件事。”

一件是2018年，他和他的工程商客户报备了一个项目，后来出了点岔子，被别省的合作伙伴以其他项目的名义供货过来，老侯就找办事处反馈，欧亿积极处理，处罚了那边的合作伙伴，并补给了老侯的工程商客户。

一件则是今年，某下游合作伙伴在他不知情的情况下窜了4台球机出去。老侯知道后也太没当回事——分销的产品本来也不那么好管控。不料也被欧亿抓了正着，老侯还被倒罚了2000元。

一开始老侯颇感委屈，后来想想这一进一出，欧亿的态度明明白白，环境也确实需要大家一起保护，他也就释然了。

“堂堂渠道主管，还特意开了两三个小时的车过来一趟，就为这点事儿！”

“我不得请你吃顿饭嘛！”

相互打趣的话语里，暗藏着袍泽之间的深厚情谊。

如今，老侯也慢慢发展起他的项目业务：“纯做分销，生意还是不够稳健，我现在只是接一些小工程项目，希望将来，分销和项目业务能够五五开。”

他的理想状态是互相信任、共同发展，“你的人就是我的人，我的人就是你的人”，一心把市场做活了。

“你的人就是我的人，我的人就是你的人。”

如今和老侯打配合的销售是五六月份刚来的小伙子，从言语和行动里，他们的磨合非常顺利——“他信任我，我信任他，他愿意把手里的客户交给我，我愿意把手里的客户交给他，我们共同的目标就是让客户去做欧亿”。

多年的坚守总有意义，惊喜会在不经意间不期而遇。

“有一天突然来了个客户说，你们家做欧亿呀？他们专门做某品牌的工厂项目，一年要供几百台货，还说早知道我们家就不用在外面乱找了，然后就开始从我这边拿货。那个品牌对欧亿的质量很认可，所以点名就要欧亿。”

“还有一个项目，当时我费了九牛二虎之力才说服集成商客户用我们欧亿，结果验收当天，客户很兴奋地跟我说，来验收的公安人员点名表扬说这次监控用的品牌不错，质量也很好。”

大概这些点点滴滴，也是他一年又一年地在鱼塘外的世界忙活的原因之一吧？鱼塘内岁月静好，可少了红尘中的万般滋味，似乎生活也就少了诸多乐趣。

工业党和技术控，一听就是黄金搭档。想必将来，老侯的建议仍然会滔滔不绝，有了技术沟通群，意见反馈和改进闭环也愈发迅速了。

我们期待着老侯的小目标飞速实现，期待他的“欧亿官方测试基地”早日挂牌，也期待着，鱼塘里的鱼虾蟹鳖和欧亿的业务一样，明年都能迎来新的丰收。